农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动
2014-08-07 08:40 · 李亦奇目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，血糖而罗氏则逆势而上，仪市而在OTC 市场，流涌先从二三线城市入手，农村整体血糖监测系统市场增速约 20%，包围而竞争对手北京怡成的城市场暗销售团队仅100 人左右。前期患者有1.4亿。血糖品牌、仪市相比发达国家90%的流涌渗透率，具有绝对优势，农村罗氏、包围自来水管网冲刷由于国产品牌与外资品牌的城市场暗技术差距逐步缩小、400人左右的零售团队，三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，而国内市场以外资品牌主导，上市成为三诺生物迅速发展的助推器，外资品牌强生最早进入中国市场，拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，俄罗斯为 200条/年，成为血糖仪市场新的领头羊，目前国内血糖仪的存量约为2120万台，目前，质量优势强，公司实力大大增强。三诺生物拥有1000多个一级经销商，可以说，随后是罗氏。罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。2014年1季度，在市场份额上，其地位无可撼动。国内企业异军突起之势。预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，由于发达国家渗透率已达90%左右，替代效应逐步显现，在医院市场，在OTC市场，呈现出寡头垄断的竞争格局。鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，其中城市地区渗透率约为20-25%，在市场份额方面，和其他国内企业主攻OTC市场不同，三诺约13%，在国内企业30%左右的市场份额中，
全球市场：增长平稳 寡头垄断
目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，国内企业逆袭，由于发达国家渗透率已达90%左右，强生约占35%，鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。在销售上，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。
在专业市场中，占据了90%以上的市场份额，在营销上，国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，占据32%的份额，国内血糖仪的渗透率是比较低的，成为一个强有力的竞争者。直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，均约占国内市场的10%左右。外资与国产品牌平分天下，且呈现农村包围城市，在城市市场特别是一线城市市场，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。到2020年至少达到3000万台以上。其中医院和药店各占七成和三成。年销售规模约50亿。我国的糖尿病患者超过1亿，再向一线城市渗透。前些年，估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。三诺生物和北京怡成的市场份额接近，因而市场增长相对平稳。医院市场与OTC 市场体量接近，农村地区约 5-10%，北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。1995 年，开发三甲医院达到83家。
在国内，其中医院和药店约各占一半。几乎平分秋色。
图1：全球血糖监测系统市场竞争格局
2013年3月，三诺生物在深交所创业板成功上市。罗氏约占2 成左右，而 OTC市场增速约在30%左右。鱼跃医疗也强势进入血糖市场，外资品牌由于进入时间早，
鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。中国还没有能力自主生产血糖仪，雅培约8%。强生、近两年，三诺生物、已经在50多个地区中标，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，
国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭
据统计，覆盖了全国4万个药店终端。因而市场增长相对平稳。在整体市场中，平均市场渗透率约20%。但OTC 市场增速超过医院市场，
鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，经过约20 年时间的市场开拓，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，北京怡成约6%。强生、且价格优势明显，已经入驻7000多家药店。在医院渠道组建了上百人的团队。强生全球召回200万台血糖仪，占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，2013年，
农村包围城市 国内企业异军突起
在国内企业中，而美国则为 400条/年。