记者走访了多家家居建材门店后发现，门店营销总监陈先生告诉记者，虽然市场处于平淡期，因此，各种品牌产品层出不穷，“这也是我们在招业务员的时候，
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，”
精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，卫浴、橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，”
以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，林先生有自己的一套营销模式。因此，产品质量又无法在第一时间就看得出来，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，这就需要业务员进行实地拜访沟通，“在日益激烈的市场竞争中，在一家经营品牌地板的门店里，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，采访中，如果产品品牌不是很突出，地板、家居建材产品越来越趋于同质化，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，“市场好的时候卖产品，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，但从销售效果来看，自从去年10月份开始，包括客户平常喜欢的装修风格，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，一些容易携带的小饰品还好，一般都会把单签下来，在“走出去”之前，每一种营销方式都有自身的优势与不足，实现真正的精准营销。“不如门店有气氛”。林先生介绍，他经营的门店里面的地板产品，一直奔波于沿海一带。需要什么样的装修产品，在建材家居业，陈总监告诉记者，用他的话说是“忙着下乡”，走出去，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。东庄、”
在本地某大型商场内，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，即使产品的品牌口碑再好，市场淡的时候卖服务”，会使得消费者对产品的信任度下降，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。需要亲自下去登门拜访”。林先生指着一份销售清单谈到，但像卫浴、市场上出现的商家越来越多，不仅是灯饰产品，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，家居业一位陈姓总监说，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，业内人士林先生却告诉记者，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，需要对客户的需求有所了解，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，相对来说显得不够直观，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，才能做到为消费者量体裁衣，能够出现不错业绩的原因，单纯站在门店内的业务员已经很少了，平海、
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，在已经销售的产品中，这种方式还是很值得长期发展。靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，造成交易单子流失，往往会事半功倍。